コーディネート商社

弊社は日本国内だけではなく、海外の製品技術・開発担当者様や営業担当者様との打合せが多いため、様々な原料製品の知見、情報、知識、市場動向など幅広い情報が入ってきます。

仕入先、メーカーの開発にも携わることも多くあるため、顧客、開発担当者様へスピーディーに原料、製品の提案、開発課題の解決が可能となります。

開発の課題やプロダクトアウトの製品の販売相談、マーケットのニーズ情報など多くのご相談を頂くことがあります。

• 浄水器開発：新素材を含んだ新たな浄水用カートリッジの開発など
• 吸着剤開発：新たな吸着剤の開発課題に関する情報の提供や市場開拓など
• 製品開発　：従来の製造会社の製品が製造中止や仕入先が分からなくなった製品などの代替品の開発など

例1）プロダクトアウトで開発した吸着剤の販売相談

開発された重金属吸着剤の特性から、現在抱えている水処理吸着剤のメーカーとのコラボレーションを実施。水処理吸着剤メーカーの製品として弊社が市場のニーズ、具体的な顧客を提案することで開発品の市場評価テストも迅速に実施することで、性能、市場ニーズ価格の両方を提供できます。

例2）韓国の顧客から日本製の純水用除菌装置をFPCのラインで使用してみたいと相談

日本の純水等の除菌装置メーカーでは日系企業経由での海外販売の実績はあったが、韓国、特にLocal Dealerでの販売をしたことがありませんでした。Local Dealerを商流とした海外販売戦略、韓国市場における販売戦略Planを提案し日本メーカーと共同でプロジェクトをスタート。すぐに大手FPCメーカーで実機テストを行うことになり、DEMO機の輸送方法、保管管理方法、DEMO機の設置Plan、メンテナンス方法などを確立。DEMO機による装置の効果を確認し、今後はそのLocal Dealerは韓国国内でのDEMO機を用いた販売拡大を計画しています。